Enterprise Account Executive

About this task

El Ejecutivo de Cuentas Empresariales es responsable de impulsar nuevos negocios y ampliar cuentas estratégicas mediante soluciones para mejorar el cumplimiento de contratistas, la cualificación de la fuerza laboral y el desempeño en seguridad. Gestiona cuentas grandes y complejas en los sectores de energía, servicios públicos, construcción industrial y manufactura, con múltiples unidades de negocio, interlocutores ejecutivos y ciclos de decisión prolongados.

Responsabilidades:
- Alcanzar la cuota anual de ingresos y mantener un pipeline calificado que respalde el crecimiento futuro.
- Desarrollar y ejecutar planes de cuentas que identifiquen iniciativas de negocio, partes interesadas, prioridades y oportunidades de expansión.
- Liderar el ciclo comercial completo: descubrimiento, elaboración del caso de negocio, alineación de soluciones, presentaciones ejecutivas, negociación, adquisiciones, revisión legal y formalización de contratos.
- Establecer relaciones de confianza a nivel ejecutivo y generar consenso entre las áreas de negocio, operaciones, adquisiciones, asuntos legales y cumplimiento.
- Aplicar una venta consultiva basada en los objetivos del cliente, sus desafíos operativos y sus requisitos de cumplimiento.
- Identificar oportunidades para ampliar relaciones y aumentar la adopción de soluciones.
- Mantener en Salesforce registros precisos y actualizados de oportunidades, fechas de cierre, próximos pasos y categorías de pronóstico; presentar previsiones respaldadas por evidencia en las revisiones semanales.
- Gestionar las oportunidades conforme al proceso comercial y los estándares de calificación, manteniendo planes de cuenta cuando corresponda.
- Respetar los precios aprobados, los términos comerciales y los límites presupuestarios; tramitar las excepciones mediante los procedimientos establecidos.
- Colaborar con Customer Success, Solutions Consulting, Marketing, Product, Legal, Implementation y los equipos directivos.
- Transferir los negocios cerrados a los equipos responsables de implementación y éxito del cliente, documentando el alcance, los compromisos y las expectativas.
- Participar en reuniones con clientes, conferencias y eventos del sector.

Requisitos:
- Cinco o más años de experiencia en ventas B2B, incluidos al menos tres años vendiendo a cuentas empresariales o estratégicas con ciclos de decisión prolongados.
- Licenciatura o experiencia profesional equivalente.
- Conocimiento práctico de Salesforce o de un CRM comparable y de una metodología reconocida de calificación de ventas.
- Éxito demostrado en oportunidades empresariales con múltiples partes interesadas y responsables ejecutivos de la toma de decisiones.
- Capacidad para alcanzar objetivos de ingresos mediante planificación estratégica de cuentas, desarrollo del pipeline y gestión disciplinada de oportunidades.
- Experiencia en reuniones de descubrimiento, presentaciones ejecutivas, revisiones de negocio, negociación y conversaciones basadas en el valor.
- Capacidad para desarrollar casos de negocio que comuniquen valor operativo, financiero y estratégico.
- Disciplina en los pronósticos, la priorización de oportunidades y la calidad de los datos del CRM.
- Se valorará la experiencia en entornos industriales, energía, servicios públicos o construcción.

Compensación y prestaciones:
- Salario base competitivo más remuneración variable.
- Prestaciones de ley, vacaciones pagadas y prima vacacional.
- Seguridad social del IMSS y aportaciones al INFONAVIT para vivienda y retiro.
- Apoyo para trabajar desde casa.